¿Son los metabuscadores la nueva plataforma hotelera de marketing? #eradigitalith

 

El mundo de la comercialización y distribución online de hoteles es  el aspecto que más ha evolucionado y condicionado la gestión hotelera en los últimos años, especialmente en lo que se refiere a la presencia de la intermediación. Las grandes OTAs se han convertido en apenas unos años en agentes clave del sector turístico y hotelero.

Su poder ha aumentado de modo exponencial en paralelo a un modelo de negocio que ha ido evolucionando y adaptándose a los hábitos del nuevo cliente. Reviews y rankings de comentarios han tomado un peso específico alto como puntos clave del proceso de compra del cliente hotelero. Al mismo tiempo, los metabuscadores se han convertido en paradigma de éxito para el cliente final y vemos cómo la comparativa para encontrar el “mejor precio para una misma habitación” es uno de los grandes emblemas de este nuevo entorno turístico.

Tal es el nivel de influencia y la importancia de esta nueva realidad que actualmente uno de cada dos europeos utiliza metabuscadores cuando reserva un hotel online. El motivo es sencillo, en una sola página se puede encontrar información y tarifas de cientos de webs y de entre todos estos metabuscadores, el que se nos viene a la cabeza casi de forma inmediata es trivago.

trivago está especializado en alojamiento, algo que le supone en realidad una ventaja competitiva con respecto a otro tipo de metabuscadores y le permite ser el punto de contacto entre millones de viajeros y miles de hoteleros. Su funcionamiento es bien sencillo para el cliente y la gran duda está en saber qué está por venir: resultados de búsqueda cada vez más personalizados para los viajeros y el fomento de las reservas directas para los hoteles son puntos evidentes en los que hemos visto desenvolverse a trivago durante los últimos años ¿será esta su línea de trabajo? ¿Acabará trivago siendo un canal de marketing clave para la industria hotelera?

Ya a día de hoy, con trivago Hotel Manager se tiene una visión completa de la situación del establecimiento y se puede configurar un perfil único que le ayudará a incrementar su visibilidad y posicionarse de una manera más prominente. Así, el hotel puede conocer qué tipo de público tiene, identificar las fortalezas de su hotel para destacar en ciertos resultados de búsqueda o gestionar campañas CPC para atraer un mayor número de reservas directas.

Con el objetivo de tratar éste y otros temas clave, ITH ha organizado un ciclo de tres jornadas dirigidas exclusivamente a hoteles sobre la Comercialización de Hoteles en la Era Digital. Este ciclo tendrá lugar en Benidorm (6 de octubre), Sevilla (18 de octubre) y Madrid (3 de noviembre) con la idea de apoyar al sector hotelero en la mejora del conocimiento sobre este cambio y conocer de primera mano las alternativas y mejoras que la incorporación de tecnología puede suponer para el éxito empresarial.

Evento exclusivo para hoteles.

Programa Madrid

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De Rodrigo Martinez · ITH

@rodrigoconz
Rehabilitar

Cuando el tiempo es dinero (y mucho) a la hora de rehabilitar

La realización de obras en un hotel, su duración y las molestias que pueden suponer para un establecimiento en funcionamiento y para los huéspedes que en él se alojan, puede hacer que se aplacen constantemente acciones de rehabilitación necesarias, más aun teniendo en cuenta el estado de la planta hotelera española, donde se estima que el 70% de los hoteles se construyeron antes del año 2000. Sandra Llorente Monleón, directora ejecutiva en Conspace (empresa asociado al ITH) describe este tipo de problema, enfocándose en el caso de rehabilitar cuartos de baño, y ofrece soluciones alternativas que pueden facilitar los procesos de mejora y reforma en hoteles, reduciendo los tiempos significativamente.

En la toma de decisiones previa a la remodelación de un activo hotelero se tienen en cuenta muchas variables, pero siempre hay una que se repite: el factor tiempo.

Es importante valorar los plazos para el estudio de la envergadura de las actuaciones a acometer.

Este estudio previo es crítico cuando se centra en los cuartos de baño de las habitaciones: el deterioro de estas estancias, la complejidad de las obras sobre las mismas y la importancia para los usuarios de estas piezas, hacen más difícil la toma de decisiones.

Los baños son aglutinantes de instalaciones: agua fría y caliente, saneamiento, electricidad, calefacción, telecomunicaciones… y además cuentan con acabados pesados que generan mucho escombro y ruidos a la hora de remozar, así como sanitarios y griferías de gran volumen.

Por todo esto, las actuaciones sobre estos núcleos húmedos tienen otros factores críticos además del tiempo: ruidos, polvo y escombros, molestias a los demás usuarios, etc.

Al decidir qué partes de baño se van a renovar, a veces se sacrifica el cambio de instalaciones porque, aun siendo necesaria, la explotación no permite el cierre de la habitación tantos días o mayores molestias al resto de clientes.

Por ello, se realiza un estudio pormenorizado de pros y contras, y se valora la época del año donde se pueden acometer las obras con menores problemas. Estas épocas estacionales son cortas, por lo que normalmente las obras se dividen en fases para poder ser ejecutadas durante la temporada baja a lo largo de unos años.

Es posible que durante ese tiempo los precios de los materiales y la mano de obra varíen, e incluso que los revestimientos que aprobamos e instalamos en las primeras fases estén descatalogados en las últimas.

Con todos estos hándicaps es lógico pensar que es muy difícil acertar en las decisiones sin tener consecuencias negativas o daños colaterales no previstos, ya que son muchos los factores que se tienen que alinear para conseguir una reforma perfecta.

Según el “Estudio 360°” presentado por Roca en 2015, el 70% de los 14.822 establecimientos que componen el parque hotelero español se construyeron antes del año 2000. Entre 2000 y 2014, el 55% de ellos ya han acometido la reforma de los baños de las habitaciones.

Una puntualización sobre el mismo estudio indica que de media se reforman los cuartos de baño cada 8,6 años, cuando en viviendas la “vida útil” se multiplica por tres.

Otro informe, en este caso “Macrocifras y evolución. El sector hotelero en España 2015” elaborado por The Ostelea School of Tourism & Hospitality arroja datos muy significativos, como que en España el número de visitantes de 2013 a 2014 se incrementó un 4,2%, mientras que el número total de hoteles y hostales ha permanecido prácticamente constante a lo largo del periodo 2008-2014 (incremento 0,2%). Datos significativos a destacar es que los hoteles de 5 estrellas han tenido en ese mismo periodo un crecimiento del 27%, y los de 1 y 2 estrellas han sufrido un decrecimiento del -12% y -11% respectivamente.

Las estimaciones para este año 2016, según el informe de perspectivas turísticas nº55 de Exceltur, este año el PIB turístico crecerá un 3,4% y las mejores expectativas turísticas para 2016 se extenderán a la práctica totalidad de los destinos españoles.

Teniendo en cuenta todos estos factores, y con el respaldo de un buen plan de acción elaborado por la compañía, es normal que se comience a trabajar sobre las partidas a modificar en el cuarto de baño.

Se analizarán de manera exhaustiva los acabados, la marca de empresa, los gustos y ergonomía de los clientes, la valoración económica de la actuación y el factor tiempo.

Estas variables son relativamente fáciles de controlar, pero hay dos que quedan sujetas a la improvisación y así lo hemos asumido porque pensamos que no se pueden controlar: la duración de las obras y la calidad de la ejecución de los trabajos.

Entendemos que los materiales se realizan de manera fabril, por lo que un sanitario, una grifería o un azulejo es difícil que venga con defectos, pues están sometidos a altos controles de calidad en la factoría. Sin embargo, la colocación de los mismos si nos pueden dar problemas a corto o a medio plazo. Igualmente, el tiempo en realizar estas operaciones de manera artesanal, del mismo modo en que se hacía hace 50 años, puede estar plagado de contratiempos.

Entonces, ¿no seremos capaces de deshacernos de esas variables incontrolables?

Parece ser que la respuesta está en la trasposición de un trabajo artesanal a una ejecución industrial, y para dar respuesta a estos posibles futuros problemas, nace el sistema para rehabilitación de hoteles en uso de Conspace.

Frente a los inconvenientes planteados en la colocación tradicional, el sistema de Conspace se comienza a fabricar en una industria antes de su colocación en su ubicación definitiva. La versatilidad del sistema es tal, que permite colocar nuevas instalaciones si se desea o únicamente modificar acabados. No existen los repasos posteriores y nada queda sujeto a la improvisación.

Con este sistema no se generan escombros, ni ruidos ni polvo, pues no se retiran los acabados existentes, solo los sanitarios y las griferías previas.

Se trata de un sistema registrable, de modo que si surge alguna avería, los técnicos de mantenimiento propios de hotel podrán quitar el nuevo revestimiento y acceder a las instalaciones, sin tener que inutilizar la habitación ni reponer nuevos azulejos.

Este sistema está testado para ejecutarse en un día, por lo que este es el plazo que no se podrá facturar la habitación en obras. ¿Cuánto tardaría en ser reformada por medios tradicionales? ¿Qué impacto supone para su negocio? 1 baño en 24 horas.

Sandra Llorente Monleón
Directora Ejecutiva en Conspace
info@conspace.es

En la nueva era digital el hotel necesita más que un proveedor: necesita un partner. #eradigitalith

Si hay algo que podemos asegurar con rotundidad es que el uso de tecnología en nuestro día a día y en la forma de gestionar una empresa, no es una moda pasajera, sino que ya a día de hoy se presenta como una realidad y una auténtica ventaja competitiva.

Y esta realidad se hace especialmente patente en el sector turístico y hotelero, en el que de una forma intensiva hemos vivido un cambio que nos lleva a una nueva realidad en la gestión empresarial en la que se debe considerar el uso de dispositivos móviles, el mayor conocimiento y la mayor capacidad de toma de decisiones por parte del cliente, el valor de la reputación online de la marca, el impacto del big data, los contenidos o la innovación en producto y la relación hotel-cliente.

Todos estos cambios han creado un nuevo concepto: “transformación digital” en el que hay que considerar que por primera vez el servicio no sólo está bajo nuestros pies y en nuestro hotel, sino que también está sobre nuestras cabezas, en el entorno online y la nube.

Fijar una agenda de trabajo y planes de mejora que nos permitan replantear algunos aspectos de esta relación hotel-cliente son, a día de hoy, fundamentales para asegurar el crecimiento y la adecuación a las nuevas exigencias del cliente. Pero no todo es tan sencillo, no viene dado a modo de ciencia infusa y todo nuevo proyecto debe cumplir la premisa de adaptarse de una forma precisa al tipo de cliente al que nos dirigimos. Esto, evidentemente, va a depender de cada establecimiento y de cada concepto de servicio que hayamos definido.

En este marco y en el momento en el que nos encontramos, tampoco conviene perder el norte, no toda tecnología es el paradigma de éxito ni todo hotel tiene acceso real a conocer la estrategia tecnológica que mejor se adapta a cada realidad de una forma sencilla y segura.

Hay un nuevo concepto de relaciones que pasa de ser la de meramente proveedor que ofrece servicios tecnológicos, a ser un partner capaz de adaptar cada realidad y estrategia empresarial a una oferta concreta y personalizada. La importancia de la intermediación online, que supone en muchos casos más del 30% de la venta, el uso intensivo del móvil, el big data, la popularidad de los metabuscadores y la cada vez mayor importancia de las redes sociales están produciendo una nueva oleada de cambio llena de retos y oportunidades para las empresas hoteleras.

¿Y qué ocurre con la capacidad que tienen esos hoteles para conocer esa nueva realidad tecnológica?

Justamente bajo este prisma, organizamos desde ITH el ciclo de Jornadas sobre Comercialización de Hoteles en la Era Digital y a través de un taller eminentemente práctico, contamos con una empresa capaz de ofrecer un amplio abanico de soluciones que vienen a dar respuesta a todos esos puntos de cambio y de transformación: Idiso.

Así, de la mano de Idiso los asistentes a estas jornadas, aprenderán cómo gracias al uso de las herramientas digitales son capaces de llegar a más mercados, más clientes, más clientes fieles y sobre todo siendo capaces de competir contra esos cada vez más grandes y fuertes players, las OTAs.

Fuente: Idiso Digital

Fuente: Idiso Digital

Idiso referente en el sector con una experiencia de más de 15 años ofrece un servicio que cubre todas las soluciones en distribución hotelera y digital Marketing para la comercialización online de hoteles y sin duda es la número uno en este sentido.

Idiso Booking Engine, una potente herramienta de ventas para impulsar el canal directo del hotel. Su motor de reservas se adapta a cualquier dispositivo y a los nuevos hábitos de compra incorporando las últimas funcionalidades del mercado haciendo de él un producto innovador en permanente evolución. Idiso ofrece también conexión XML con OTAS, TTOO, Channel Manager, Metabuscadores y PMS, permitiendo unificar en un solo punto toda la distribución del hotel, nuestro Idiso CRS, en una extranet configurable que te permite múltiples funcionalidades y una ágil gestión bajo el concepto de integración tecnológica.

En definitiva, el dar una tecnología estable, potente, moderna y desarrollada no es suficiente. No se trata sólo de contar con proveedores tecnológicos, sino que es necesario contar con partners de valor, con tecnologías integradas que aporten al hotelero valor para la maximización de sus ventas.

En este taller, Idiso tratará la importancia de una estrategia de transformación digital y venta directa, abarcando temas como el ritmo creciente de la presión de las OTAs y cómo las compañías con estrategias claras de #CanalDirecto les están haciendo frente y, en muchos casos, recuperando terreno.

Evento exclusivo para hoteles.

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De Rodrigo Martinez · ITH

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Del Big Data al servicio de datos: así se aumenta la rentabilidad hotelera #eradigitalith

 

Del Big Data al servicio de datos: así se aumenta la rentabilidad hotelera #eradigitalith

No cabe duda de que uno de los conceptos que más suenan durante este año 2016 es el de transformación digital pero ¿sabemos realmente cuáles son las repercusiones de este cambio en el sector hotelero?

Se habla largo y tendido sobre esta nueva era y sobre su impacto en una nueva realidad de mercado vibrante y cada vez más competitiva. El canal online se ha considerado clave en la estrategia de comercialización de cualquier hotel independiente y cadena. El cliente tiene capacidad para tomar decisiones y consolidar su compra, sus comentarios en webs de reviews son claves para incentivar la compra de potenciales clientes, vivimos en la era de la comparativa de precios y una gran multitud de empresas tecnológicas han sabido evolucionar y ofrecer servicios y productos que ayuden a mejorar la competitividad empresarial en ese nuevo entorno digital.

Y no se trata de un cambio exclusivamente empresarial que ha surgido de forma repentina sino que responde a una realidad que ha ido evolucionando y se ha dinamizado junto con internet, el big data, la tecnología móvil o los teléfonos inteligentes. En paralelo, aspectos de la gestión claves como puede ser el revenue, han evolucionado igualmente hasta resultar claves para el éxito empresarial.

En este sentido, resulta clave contar con información contrastada que ayude a la labor de conocer la rentabilidad de cada establecimiento. El benchmarking en Ocupacion, ADR y RevPAR o los resultados de restauración de cada hotel, ¿son competitivos en su entorno inmediato? y el resto de mercados, ¿cómo se están comportando?

Si pensamos en lo importante de contar con esta información, no resulta difícil entender el crecimiento que empresas como STR ha vivido en los últimos años y el hecho de que los hoteles estén acudiendo a ella como partner tecnológico para obtener servicios de datos y analítica de rendimiento hotelero, ya que ofrecen una muestra completa y precisa de la realidad de cada establecimiento y de cada mercado.

Con el objetivo de profundizar en esta nueva realidad, ITH ha organizado un ciclo de tres jornadas dirigidas exclusivamente a hoteles sobre la Comercialización de Hoteles en la Era Digital. Este ciclo tendrá lugar en Benidorm (6 de octubre), Sevilla (18 de octubre) y Madrid (3 de noviembre) con la idea de apoyar al sector hotelero en la mejora del conocimiento sobre este cambio y conocer de primera mano las alternativas y mejoras que la incorporación de tecnología puede suponer para el éxito empresarial.

Con STR, además de conocer el histórico y la tendencia de cada uno de los destinos visitados, podremos ver de forma exclusiva los rendimientos hoteleros a nivel global, nacional y local, así como establecer de forma única, una comparativa con el destino elegido por Benidorm, Sevilla y Madrid.

Evento exclusivo para hoteles.

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De Rodrigo Martinez · ITH

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Hostelco

«Hostelco es la principal plataforma del sector Hospitality»

ENTREVISTA CON JORDI ROURE, PRESIDENTE DE HOSTELCO Y DE LA FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ASOCIACIONES DE FABRICANTES DE MAQUINARIA PARA HOSTELERÍA, COLECTIVIDADES E INDUSTRIAS

¿Cómo se perfila la próxima edición del salón Hostelco?

Tras 35 años de trayectoria, Hostelco–organizado por Fira de Barcelona y la Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Maquinaria para Hostelería, Colectividades e Industrias Afines, FELAC – celebrará del 23 al 26 de octubre su 18ª edición con una gran oferta de equipamiento y maquinaria para la hotelería, restauración y colectividades, reuniendo en una misma plataforma de negocios oferta y demanda del mundo del hospitality. Este año repetiremos nuestra alianza con el Fòrum Gastronòmic, el congreso gastronómico de referencia que en esta ocasión se centrará en el universo del dulce, con chefs tan reputados como Oriol Balaguer, Christian Escribà, Jordi Butron o Xano Saguer, entre otros.

El salón será además el marco del Congreso de Restauración Colectiva, el único certamen centrado exclusivamente en la restauración social que Hostelco organiza con la colaboración de la publicación digital restauracioncolectiva.com. Los tres eventos conforman la Barcelona Hosting Week, una iniciativa que reflejará todas las vertientes de la gastronomía, desde la maquinaria hasta la elaboración del producto, y convertirá Barcelona en la capital del hospitality durante cuatro días.

¿Cuáles serán las novedades?

Hostelco habilitará un nuevo espacio, denominado Hostelco LAB, donde se presentarán las novedades de los expositores, que en esta ocasión no ocuparán un lugar físico, sino que se podrán observar a través de un recorrido virtual que será posible efectuar llevando las gafas ‘Oculus Rift’. Otra novedad será ‘La Plaza’, una nueva área protagonizada por los sectores de panadería, pastelería y heladería que acogerá diversas actividades relacionadas con estos productos. El objetivo consiste en dar a conocer a profesionales y propietarios de hoteles, cafeterías o restaurantes qué equipamiento y maquinaria se necesita para producir pan, helados y pasteles de forma artesanal y mostrar así las ventajas económicas que presenta este proceso.

Jordi Roure Hostelco 2

Hablando de maquinaria, ¿podría describirnos cuáles son sus tendencias principales?

La maquinaria respetuosa con el medio ambiente, así como la búsqueda del alto rendimiento, velocidad de ejecución y máxima eficiencia marcan las principales tendencias del equipamiento de última generación para la hostelería, que renueva su apuesta por la alta tecnología ofreciendo soluciones inteligentes.

¿Qué galardones se entregarán en ocasión de los Premios Hostelco?

Los Hostelco Awards reconocerán los mejores proyectos en gestión y desarrollo de los RRHH, en expansión nacional e internacional, la aplicación de nuevas tecnologías (I+D+i), el concepto más innovador y la mejor start up en los ámbitos de hotelería y restauración. También incluirán un apartado dedicado a los productos considerados más innovadores en cuanto a sostenibilidad, diseño, eficiencia y productividad. La entrega de premios tendrá lugar durante el salón, el 24 de octubre 2016.

¿Cuál es la situación económica del sector del equipamiento y maquinaria para la hostelería en estos momentos?

Es positiva. Según el estudio económico realizado a finales del año pasado por FELAC, los 126 fabricantes integrados en este colectivo alcanzaron en 2014 una facturación global de 1.306 millones de euros, un 8% más que en el 2013. Por lo que respecta a sus ventas al exterior, en el 2014 siguieron su trayectoria ascendente de los últimos años superando los 647 millones de euros, lo que supuso lograr un crecimiento del 7% respecto al 2013 y una cuota exportadora media del 49%. La novedad fue que, los fabricantes españoles, acostumbrados al crecimiento de su comercio exterior durante los últimos ejercicios, vieron cómo el mercado interior despegó en 2014. Así, las ventas nacionales, por valor de cerca de 659 millones de euros, aumentaron un 9%. Este cambio de tendencia, fruto en parte del buen comportamiento del turismo, es actualmente clave en el sector.

¿Cómo ha resistido el sector a la crisis?

Las exportaciones han realizado la función de salvavidas de la industria española de equipamiento para hostelería ante el descenso de las ventas en España en un contexto de contracción de la demanda nacional. Ese esfuerzo exportador, unido al buen comportamiento del turismo en nuestro país y al estado saludable del que gozaba el sector antes del 2008, han ayudado.

¿Por qué cree que Hostelco es una cita imprescindible para los operadores del mundo de la hotelería, restauración y colectividades?

Hostelco es la principal plataforma nacional del sector del hospitality, el único lugar donde se reúne oferta y demanda de un sector estratégico del país, estrechamente vinculado al turismo que -como sabemos- ya representa el 11,2% del PIB español. Es una cita necesaria para todos los que deseen ampliar su red de ventas, tanto a nivel nacional como internacional, así como para los propietarios o gestores de establecimientos hosteleros que quieran conocer las últimas novedades para dar un nuevo impulso a su negocio. Este año, además, hemos querido reforzar la demanda, focalizándonos en la atracción de 1.100 compradores estratégicos procedentes de más de 10 países, entre los que destacan 300 distribuidores nacionales y los responsables de compras de 50 cadenas hoteleras, de restauración y de gestión de servicios españolas y extranjeras que, a través de una serie de entrevistas B2B, tendrán encuentros de negocios con los expositores de Hostelco.

El salón juega un papel estratégico en el mercado nacional y es un dinamizador de los negocios a nivel internacional, además de constituir un centro de conocimiento, expertise, orientación y networking al servicio de un ámbito industrial que explora constantemente nuevos conceptos y vías de negocio. Por estas razones, ningún operador del mundo de la hostelería y colectividades debería perderse la oportunidad de estar presente en la cita sectorial líder en España y referente europeo.