Metabuscadores: la aproximación ganadora a las ventas directas I

La tecnología siempre ha cambiado nuestro acercamiento a la gestión y a las formas de hacer negocio. Los hábitos del consumidor continúan evolucionando de forma paralela a la evolución de los canales digitales. Estos cambios constantes, suponen un reto para el sector Hospitality, que debe ir de la mano de las nuevas tecnologías y tendencias para encontrar su espacio en la comunidad online.

Optimizar la distribución online de un hotel para generar más tráfico directo requiere de una estrategia de marketing digital y de una serie de herramientas que le permitan ser eficiente y efectivo en sus esfuerzos dentro de la comunidad online.

En el año 2015, sólo dos años atrás, el tráfico orgánico suponía un 62% del tráfico total en una web de hotel. Estos números se han visto reducidos al 42% en 2017. Indudablemente, esto todavía supone una fuente importante de tráfico para los hoteleros sobre la que trabajar. La razón aparente, es que el tráfico orgánico de una web de hotel es casi GRATUITA.

Sin embargo, esta motivación no es suficiente para atraer más tráfico y aumentar la tasa de conversión en la web del hotel. Para competir de manera efectiva en el espacio de la comunidad online, una estrategia de Marketing Digital que atraiga más tráfico cualificado y conversiones se hace imprescindible. Este plan debe contemplar acciones buscadores (Search Engine Marketing – SEM), Campañas de retargeting, AdWords y, por último, en metabuscadores.

Desde el último cuatrimestre de 2016, el uso de metabuscadores ha crecido de tal manera que se han convertido en el canal de publicidad más relevante para hoteles superando incluso a AdWords. **Esta tendencia continúa creciendo.

En esta serie de tres artículos, que publicaremos periódicamente, se analizarán los diferentes agentes en el mundo de los metabuscadores incluyendo TripAdvisor, Google Hotel Ads, Trivago y HotelsCombined, así como los principales KPIs en términos de volumen, coste, retorno de la inversión, y como éstos han evolucionado a lo largo de los años. Asimismo, compartiremos nuestra visión de servicios alternativos para la obtención de tráfico como Google AdWords y Display Advertising.

Este report pretende mostrar una fotografía detallada de los top players en el área del Marketing Digital. Esperamos que este análisis facilite una visión clara de las mejores técnicas para mejorar el rendimiento online de los hoteles, compartiendo nuestro “know-how” para guiar a los hoteleros y ayudarles a recuperar el control sobre la distribución.

Evolución de las tendencias en metabuscadores 2017

FASTBOOKING lleva gestionando campañas en metabuscadores para hoteles más de siete años. Desde la aparición de los primeros metabuscadores, nuestras plataformas de reservas se conectaron a los principales canales para promocionar la venta directa de hoteles.
En este periodo hemos visto un considerable crecimiento de los metabuscadores y hemos aprendido a optimizar los distintos canales para generar el máximo beneficio junto con el mejor retorno posible en el gasto publicitario.

Creemos que es importante ayudar a los hoteles a comprender la variedad de canales digitales y cómo funcionan para facilitar la toma de decisiones en términos de presupuesto publicitario.

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10 tips para que el inventario de tu hotel llegue mucho más lejos

Asegurar la venta de todas las habitaciones disponibles en todos los periodos del año es el principal reto al que se enfrenta cada hotel en su día a día. Para lograrlo existen multitud de estrategias y alternativas, que facilitan al hotelero la distribución de sus servicios, permitiendo establecer un mix adecuado de venta, dirigida hacia diversos perfiles de cliente en cada caso. A continuación, diez consejos para sacar el máximo partido a sistemas los globales de distribución:

  1. Crea un código de la mejor tarifa disponible (BAR, Best Available Rate).

La mayoría de los agentes de viajes filtran sus búsquedas para hoteles que disponen de dicha tarifa. Por lo que si no la cargas, tu hotel no aparecería en los resultados de búsqueda.

  1. Avisa a tu Account Manager cuando crees un nuevo plan de tarifas

Ponte en contacto con tu account manager, él se asegurará de que la tarifa esté disponible en el CRS y puedas recibir reservas cuanto antes.

  1. Incluye siempre al menos una tarifa no restringida.

 La mayoría de agentes de viajes prefieren reservar tarifas sin ninguna restricción (como pueden ser garantías obligatorias, tarjeta de crédito, depósito, o sanciones por cancelación) Cuantas menos restricciones tenga la tarifa, más fácil les será a los agentes de viajes reservarla.

  1. Varía tus tarifas, y tus canales

Ofrece variedad de tarifas en todos los canales de distribución de tu hotel. Si únicamente vendes las tarifas más caras a través del GDS puedes correr el riesgo de perder la confianza de los agentes de viajes, algo que conllevaría posibles pérdidas de reservas.

  1. ¡Haz que tus tarifas negociadas valgan la pena!

Asegúrate de que las tarifas negociadas de tu hotel, así como las Consortia sean competitivas, y cuando las cargues, ¡incluye la descripción que los agentes de viajes quieren ver!

  1. Carga todo el inventario de tu hotel y haz que esté disponible.

Asegúrate de que todo el contenido de tu inventario se carga en el CRS y esté disponible para ser reservado. Es preferible cargar todo de una sola vez, en lugar de subir dicho contenido poco a poco, y evitarás perder reservas. A continuación podrás cerrar la disponibilidad del inventario a medida que este sea reservado. Esto te ayudará a maximizar las posibilidades de reserva.

  1. Señala tus periodos de cierre por adelantado

Incluye los periodos de cierre de tu hotel con al menos, un año de antelación y evitarás sorpresas.

  1. Incluye detalles de todos tus tipos de habitaciones

Incluye detalles de todos los tipos de habitaciones con las características y comodidades. Incluye tipo de cama (individual, doble, queen, king…), así como el tipo de habitación (superior, deluxe, clásica, suite…) y los principales servicios incluidos (Smart TV, Tablet, Wi-Fi gratuito, etc.). Recuerda que la descripción de habitación en los GDSs tiene una longitud máxima de entre 25-50 caracteres.

  1. ¿Qué incluyen tus tarifas? ¡Añade todos los servicios adicionales!

Asegúrate de incluir todos los servicios adicionales y que aportan valor a tu hotel en la descripción de la tarifa dentro del Amadeus LinkHotel Central Reservation System (CRS). Tales como desayuno incluido, aparcamiento gratuito, Wi-Fi gratuito, etc… Ten en cuenta que es un requerimiento de todos los GDSs que la descripción de la tarifa esté siempre escrita en inglés con una longitud máxima de 42 caracteres incluyendo espacios.

  1. ¡Presume de hotel!

Elige fotos recientes del hotel que muestren la realidad y las comodidades más deseables. Imágenes que añadan valor a tu hotel, como serían las fotos del exterior, las habitaciones, los baños, las zonas de restauración, etc… Trata de evitar fotos de arreglos florales o portátiles en la cama, ya que no destacan los atributos diferenciadores de tu hotel.

 

 

LinkHotel es una empresa global de representación hotelera diseñada a medida para hoteles independientes y pequeñas cadenas. Bajo la marca de Amadeus, esta empresa de servicios multi-GDS, permite a los hoteles distribuir su inventario en los principales sistemas de distribución mundiales: Amadeus, Sabre y Travelport (Galileo y Worldspan).

En definitiva, por medio de Amadeus LinkHotel, el inventario del establecimiento hotelero estará disponible para ser reservado por cientos de miles de profesionales de viajes a través de GDS, un canal que representa millones de noches de hotel vendidas cada año, ampliando así el alcance global del hotel, mejorando la productividad y reduciendo los costes por distribución.

Para más información, y acceso a materiales educativos no dudes en contactar a: linkhotel@amadeus.com

El Catalonia Passeig de Gràcia, primer hotel en el mundo con experiencias inmersivas 4D

Catalonia Hotels & Resorts instala un sistema de proyecciones, pionero en el mundo, que permite al cliente transformar su habitación mediante contenidos audiovisuales, personalizando y adaptando la estancia a sus gustos y preferencias.

El hotel barcelonés Catalonia Passeig de Gràcia ha recurrido a los nuevos avances tecnológicos para mejorar la experiencia de sus clientes mediante un sistema pionero desarrollado por la empresa Broomx Technologies. La tecnología instalada en la habitación denominada Immersive Art Junior Suite permite transformar el espacio y vivir experiencias inmersivas en 4D sin recurrir a dispositivos de realidad virtual de uso individual.

Mediante este sistema audiovisual de proyección 180º es posible disfrutar en familia o en pareja de experiencias envolventes, desde un viaje al fondo del mar, hasta sobrevolar la Tierra desde una nave espacial, pasando por el mundo virtual de tu videojuego favorito.Y todo esto, sin salir de la inédita habitación del Catalonia Passeig de Gràcia.

Este sistema instalado por primera vez en una habitación de hotel cuenta con un intuitivo dispositivo de control para que el huésped gestione a su antojo todos los contenidos, generando un nuevo canal de comunicación entre el cliente, el hotel y el destino turístico.

El reproductor-proyector instalado en la Immersive Art Junior Suite, llamado MK Player360, es el primer sistema de proyecciones “todo en uno” del mundo para disfrutar de la realidad virtual en espacios reales. Se trata de un producto único y exclusivo desarrollado en Barcelona por la startup catalana Broomx Technologies. Por primera vez desde su creación, el MK Player360 estará a disposición de los usuarios particulares de todo el planeta gracias a la implantación de dicha tecnología en el Catalonia Passeig de Gràcia.

El dispositivo está conectado a la plataforma BroomxVR que contiene producciones de distintos artistas de renombre internacional y que se irán actualizando y ampliando continuamente. Además, dispone de un sistema de gestión online que permite la incorporación de nuevos contenidos de forma instantánea sin la necesidad de acceder físicamente a la habitación. De esta manera, el cliente puede facilitar su propio contenido antes incluso de realizar el check-in, personalizando al máximo su experiencia y su estancia.

El director de operaciones de Catalonia Hotels & Resorts, Joaquín Urbieta, destaca que “hemos trabajado codo  con codo con Broomx Technologies para mejorar la experiencia de alojamiento de nuestros huéspedes. Hemos incorporado un servicio pionero a nivel mundial, no solo en el sector hotelero, para que nuestros clientes tengan el poder absoluto sobre su estancia. De esta manera, abrimos un nuevo abanico de posibilidades desconocido hasta el momento, un exclusivo servicio para que nuestros clientes vivan experiencias realmente inolvidables”.

 

Información remitida por Broomx Tecnologies 

El Hotel Curious abre la «Habitación Invisible»

El Hotel Curious y el Hostal Mare Nostrum han creado recientemente la “Habitación Invisible”, una iniciativa que forma parte de la campaña Hotel Invisible impulsada por la Fundación IReS, que trabaja desde 1969 en la atención social, psicológica y educativa de colectivos vulnerables en Barcelona.

Esta campaña solidaria nació con el propósito de recaudar fondos para ayudar a las personas que viven situaciones de pobreza, violencia, carencia de oportunidades y desamparo, y darles mayor visibilidad. Cada habitación solidaria de esta campaña es un reflejo de la parte más invisible de la exclusión social.

Ambos alojamientos han seleccionado una de sus habitaciones, designándola «la Habitación Invisible», con la finalidad de destinar parte de los beneficios de dicha habitación a la Fundación IReS, ayudando con ello a generar un futuro nuevo a los colectivos más vulnerables. Así lo informa el cartel que han colocado en la puerta y el material informativo que los clientes encuentran dentro de las habitaciones.

Esta iniciativa, englobada dentro del programa de Responsabilidad Social Corporativa de Hotel Curious, responde a una filosofía de sensibilidad con el entorno cultural y social, que está en el ADN de este socio hotelero de ITH. Así, todas las acciones que llevan a cabo están dirigidas a facilitar que tanto el cliente interno como el externo conozcan el barrio y el comercio local en el que se sitúan, estableciendo un vínculo entre el cliente y el entorno.

 

 

Eficiencia en la comunicación interdepartamental de los hoteles

Los sistemas y herramientas empleados para gestionar la comunicación entre los departamentos de un hotel han cambiado mucho a lo largo de los últimos años. Actualmente, el abanico de posibilidades es tan amplio y variopinto que nos lleva a pensar en WhatsApp, teléfonos internos, walkie-talkies, mails,… e incluso post-its!

Considerando esta amplia variedad de opciones, podríamos llegar a pensar: ¿cómo podemos asegurarnos de que cada mensaje ha llegado de forma adecuada al interlocutor correcto?, ¿dispone cada miembro del equipo la información necesaria para realizar sus tareas y resolver a tiempo cualquier posible incidencia?, ¿podemos mantener de algún modo el control sobre los procesos de comunicación interna para asegurarnos de que todo está en orden? Y aún más importante, ¿cómo podremos asegurarnos de que cada uno de nuestros huéspedes vive la mejor experiencia posible?

Si bien, la gran mayoría de opiniones registradas en Internet son positivas, debemos tomar en consideración cifras que establecen que, en torno a un  22% de los clientes tendrá alguna experiencia negativa en nuestro establecimiento; De ellos, alrededor de un 4% pondrá una reclamación, sobre la que podremos actuar una vez pasada la situación de conflicto. Si adicionalmente, consideramos la capacidad de difusión que Internet nos proporciona, como individuos, sabemos que cada una de estas malas experiencias llegará a una media de 65 personas.

Partiendo de estas premisas, ¿cómo podemos actuar a tiempo y resolver estas incidencias antes de que se conviertan en reclamaciones o una imagen negativa costosa de revertir? La respuesta es tan lógica como exigente. Teniendo una comunicación interdepartamental eficiente y resolutiva.

Comunicación interdepartamental hoteles

En el transcurso de la estancia de un huésped en nuestro establecimiento, se producirán dos tipos de situaciones muy distintas. Por una parte, aquellas circunstancias en las que será el propio huésped, quien descubra y experimente determinados servicios e instalaciones por sí mismo y sin que ningún empleado intervenga. En este caso, debemos asegurarnos que la experiencia sea perfecta, implementando un cuidado protocolo de calidad que nos permita asegurar que  cada elemento con el que el huésped interactúe, cumplirá y superará sus expectativas.

El segundo de los escenarios se dará con la intervención de nuestros empleados en la experiencia. No podemos olvidar que son ellos quienes están en contacto directo con el cliente, quienes atienden sus necesidades, sus dudas, sus sugerencias y sus posibles quejas. Por lo tanto, son los empleados del hotel quienes recogen la mayor parte de la información relacionada con la experiencia del cliente. Considerando este aspecto, ¿no sería ideal que los empleados pudieran disponer de una herramienta que les permitiese recoger cualquier información relevante respecto a la experiencia del usuario y que, en caso de que fuese necesario, esta misma herramienta notificase a la persona que deba actuar en cada momento y situación particular?

Todas las comunicaciones internas del hotel pueden y deberían de estar centralizadas a través de un mismo canal. La situación ideal sería que los equipos obtengan las órdenes y feedback de sus compañeros a través de ese mismo canal de comunicación,  de forma que cada mensaje quede almacenado y asignado como un plan de acción a la persona responsable y permitiendo que cada uno de los empleados del establecimiento hotelero tenga acceso a toda la información que necesite para solucionar y realizar su tarea.

Iristrace app

Llegados a este punto, una vez solventado el acceso a la información, sería fundamental poder conocer el estado de cada una de estas comunicaciones, especialmente aquellas que guardan relación con incidencias o quejas de nuestros huéspedes. En definitiva, disponer de una herramienta que nos permitiese poner en común toda esta información y realizar un seguimiento sobre los procedimientos y su situación. Este aspecto nos permitiría, no sólo ofrecer soluciones más efectivas sino, además, aprender de ello. Esta es la clave para crear la confianza en nuestro cliente externo e interno.

Iristrace es esa herramienta que permite esta comunicación entre departamentos. Una App que instalada en un dispositivo móvil y sin ninguna necesidad de intervención de los equipos de IT, brinda al staff del establecimiento hotelero aquellas herramientas que necesitan.

A través de los planes de trabajo, un responsable de equipo puede, por ejemplo,  notificar a otro cual es la tarea a realizar, indicando con un comentario qué sucede exactamente y acompañar este texto con una fotografía que, a su vez, podrá marcar con diferentes colores si le es necesario destacar algún elemento o dato.

Todas las analíticas e informes de los procesos llevados a cabo estarán disponibles en la cuenta central, donde se irán almacenando los registros y se mantendrán accesibles para el momento que pudieran resultar necesarios.

Con este procedimiento ahorramos tiempo, y no solo en la recogida de datos, sino también en la comunicación entre los distintos departamentos, lo que se traduce en una disminución del tiempo de acción y resolución. En definitiva, incrementamos la satisfacción del cliente, ahorramos recursos y generamos mayor rentabilidad.

Iristrace, como asociado a ITH, te ofrece la oportunidad de conocer de primera mano las ventajas que supone el uso de esta herramienta de cara a mejorar la comunicación interdepartamental, solicitando una prueba gratuita escribiendo a hola[arroba]iristrace.com.

Optimiza la recogida de datos en tus Hoteles con Iristrace.